加盟商：选择十大整体衣柜品牌，优劣并存

许多新手经销商认为，品牌化、专业化是商业发展的必然结果，因此只要选择体系成熟，有影响力的大品牌加盟，经营就万无一失了。其实不然，以定制衣柜行业为例，不少经销商一开始选择十大整体衣柜品牌加盟后，却往往不堪重负，最终与品牌分道扬镳，为何如此呢？

选择品牌需与能力匹配

大品牌虽然影响力足够大，但是对终端的要求也相对苛刻，一方面要求终端专卖店装修需要达到该品牌所要求的档次，在资金上对经销商是个挑战；另一方面，大品牌的业绩指标也较为严格，一旦经销商没有达到要求，很可能会面临被直接解约的风险。可对于能力出众的经销商，加盟大品牌可谓是强强联手，很容易就能借助品牌的影响力打开市场。因此经销商在考核品牌的时候，并不是只看重品牌，而是要根据自身的追求和能力量力选择。

品牌成功不等于经销商成功

一方面，经销商属于品牌的一部分，另一方面，经销商又是一个相对独立经营的个体，专卖店的盈亏，其实全看经销商的经营管理。以德维尔为例，德维尔会为新加盟商提供装修补贴、上样折扣、推广补贴等资金支持，还会派出主动营销团队和培训导师团队驻店帮扶，可这也只是阶段性的帮扶工作，等加盟商和店面团队上手后，除了大的战略方针需要与品牌商一致外，平时的经营就完全靠经销商个人和团队的努力了。因此，经销商不能白等企业支持和帮扶，而是要有效利用这些帮扶政策，提升店面业绩。

以德维尔为例，德维尔自今年品牌升级后，便开始斥巨资搭建全屋定制O2O电商商城，为线下终端专卖店免费输送客源，直接帮助经销商提升业绩。拥有这样的渠道优势，经销商便需要向企业提供更多的楼盘户型和需求，让更丰富的方案在商城上呈现，双向完善渠道。此外，经销商还需要积极整合线下优质的合作资源，才能有更完善的服务去匹配全屋定制需求。

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