做好衣柜店面经营，谋赢终端消费市场

目前，定制衣柜市场潜力巨大，许多新的衣柜品牌如雨后春笋般涌进衣柜行业，对传统衣柜品牌提出了巨大挑战。定制衣柜加盟，经销商想在这竞争激烈的市场中谋取一席之地，就需要锐意进取，主动求变，以科学有效的方式去做好衣柜店面经营管理，为谋赢终端市场打下坚实的基础！

经销商要长期立足当地衣柜市场，在经营中必须考虑以下几点：

一、定制衣柜加盟，理性选择加盟品牌

面对一、二线市场日渐透明化，竞争日趋激烈的现状，包括德维尔在内的众多衣柜品牌纷纷下沉渠道，抢占三、四线市场。这些企业的渠道下沉策略，也让各地的投资创业者们面临选择加盟代理品牌的抉择。在与各大品牌的招商人员了解沟通时，要以自身的专业知识和对市场了解的基础上，做出理性判断。

二、定制衣柜加盟，有店否？

一个好的衣柜店面选址，对经销商的经营至关重要。为了更好地整合上下游资源，形成规模效应，提供更完善的服务，衣柜店面选址可选在当地的建材、装饰、家具市场。如果市场的位置相对偏僻，则可考虑人流量较为密集的临街商铺、商业区或住宅区域。

三、定制衣柜加盟，定制衣柜品牌定位很重要

据悉，许多经销商在经营衣柜店面里，还代理许多卫浴、五金、装饰等多种品牌。在能力和所提供服务有限的情况下，多种品牌会降低经销商的服务质量和品牌定位。因此，经销商在经过前期充分考察后，须专心经营好一个品牌。从店面设计、装修，样板等等都需要与品牌商统一对接，呈现整体的店面效果和专业的品牌形象，这样才能提升产品和品牌的附加值，从而提高消费者对产品的期望值，培养消费者的好感。

四、定制衣柜加盟，怎能没有专业导购

导购的业绩是一个店面盈利的主要来源，对衣柜店面至关重要。有些三、四线衣柜店面的导购人员缺乏专业知识和销售技巧的培养，甚至由一些经销商的家人亲戚充当导购，完全不能提供一个衣柜品牌应有的导购服务，这是造成衣柜店面成单率低的重要原因。正是看到这一现象，德维尔不仅为全国经销商提供精英培训课程，还有专业培训导师实地为导购人员提供培训，不断提高导购人员的专业知识水平、培养专业销售技巧、普及自家品牌的产品卖点等等。这样，才能为每一个进店的消费者提供一个衣柜品牌应有的、专业的导购服务，最后促成订单。

五、定制衣柜加盟，时刻不忘资源整合

衣柜店面的业绩好坏，除了以上种种原因，还会受到上下游产业链的影响，例如楼市的低迷。因此，经销商除了做好店面的销售外，还要善于维护与上下游人员的关系，才能在行业低迷的时候获取到比同行更多的资源，为衣柜店面带来业绩。

做好衣柜店面管理经营，是一门科学，经销商要时刻为自己充电，提高自己的专业能力和战略格局，才能将自己的店面更好地经营下去。

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