组建专卖店团队，这才是衣柜加盟商最需要做的

衣柜加盟才是经销商走的第一步。衣柜市场好不好做，这取决于经销商做的功夫是否充分。专卖店选址，装修，上样，组建团队……每一样都耗费了经销商无数的心力。其中组建专卖店团队是经销商长期做的。在衣柜专卖店，普遍的岗位设置是这样的：店长，设计师，导购，店员(文员)，安装，业务员。德维尔整体衣柜独有的1+8终端管理系统中的店面4S有关于这方面的详细概述。在专卖店团队和岗位设定中，在初期，可以一个人兼顾多个职位。初期，这个团队可以有一两个经验丰富的成员，以带动其他成员逐步熟悉业务技能。随即，新手成员需接受系统的培训。在德维尔衣柜，每个月德维尔的内训模式正是为此而设立。

专卖店团队有了一定的业务技能之后，专卖店开始步入活动促销阶段。这个时间，德维尔总部会派员进驻帮扶。这是一个非常好的学习机会，新手成员快速上手各类技能。经过这个阶段的磨合期以及培养期，专卖店即可拥有一支加盟整体衣柜之后的基础团队。而在这个时间段，专卖店应该开始着手细分团队职能，让各个成员各司其职，并配置完整岗位。业务员是必须要请的。导购和业务员的区别就在于，一个专卖店要做大做强，老板必须具有前瞻性。初期老板可能只有一家店，但是老板应该制定目标，以这家店为基本点，辐射周边区域，这时候业务员要比导购有效得多。业务员是专门服务跑业务的。小区，工程单，设计师交流等，这些都需要业务员去做，一句话来总结，业务员就是挖掘新客源，挖掘大客户的人。而导购就是负责引导。专卖店内部的客户，专卖店所处商场，卖场客源的引导以及挖掘，这些都需要导购员，一个成熟的导购员可以在这些点上(非活动促销期间)为专卖店带来百分之八十的客户订单。

有专卖店老板认为，导购可以做导购，下单、报价、售后……一大堆杂七杂八的事情。但是人的经历有限，要想导购能带来更多的利润，老板必须让导购专注接单这一块。其他的事务，老板应该请一个文员来处理。

衣柜加盟之后，还有很多事情要做，老板需要一步步铺展工作，而打造自己专卖店的高产团队是其中一项重中之重的工作，需要长期性，系统化来培养。

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