经销商最关心的问题

加盟整体衣柜十大品牌，但是作为一名经销商，知识的储备要做好。经营一家整体衣柜专卖店的经销商，最关心的问题不仅仅限于业绩。经营专卖店，想要获得业绩，经销商要先摆脱以下问题。

1、不要成为大事小事一手抓的经销商

整体衣柜这个行业不同于其他的营销，整体衣柜营销需要一个完成的团队去完成所有偶的营销事宜。事情是人做出来的，单单靠经销商一个人或者两夫妻的整体衣柜专卖店走不远，甚至会过劳死。尤其是在生意的起步阶段，尤其是内地的三、四级城市以“夫妻档“居多，这种做法初期会很有效。但问题也出在这里，什么事情都是老板包办了，能力差的员工的能力得不到提升，能力强的员工觉得没有发挥的平台不愿意待，更谈不上对自身业务素质的提高和团队的打造了。几年下来，钱挣了一点，但经营能力没有得到多少提升。这种经营方式在一个不太成熟的小市场前期能够取得一定业绩，但随着竞争的加剧，这种勤奋的优势会显得越来越薄弱，这时候更多的是要依靠团队的力量去竞争，通过经营管理能力的提升去面对激烈的市场竞争。否则最后的结果是经销商老板自己累个半死，比以前也更加努力，但生意却越来越差。

2、不要成为甩手掌柜。

整体衣柜定做需要很强的服务意识才能得到消费者的真心喜欢。某种成俗上来讲，经营整体衣柜专卖店需要的是经营口碑的理念。但是有经销商喜欢逛投资，什么事情都不管。能做的了甩手掌柜的经销商那是有了一定的团队基础以及实力。当“甩手掌柜”的前提是老板掌握大方向，有战斗力的团队、有职业经理人，有完善的经营管理制度，有合理有效的利益分配机制。否则就成了“放羊式”管理，老板不能够及时掌握市场、公司、员工的真实状况，生意不好只知道听员工埋怨市场不好或者怪厂家的广告不够、产品不好、价格过高，而不能发现真正的原因，及时进行调整。更有甚者，由于店面缺少监控和管理，出现了老板不挣钱，员工挣翻天的情况。这种方式经营下去，员工一盘散沙，决策“跟着感觉走”，生意无论如何都好不到哪里去，销售会一落千丈，最终走到死胡同。

3、不要成为原地踏步的经销商

整体衣柜定做已经走进了三四线城市。这种城市生活比较安逸，只要经销商凭着自己的勤奋和一些地方资源往往能经营的有声有色，再培养1-2个厉害的业务员，日子过的很舒坦，小富即安，原地踏步，没有危机意识，没有利用自己的先发优势，超越竞争对手，一步领先，步步领先。等强大的竞争对手进入的时候，等市场竞争白热化的时候，已是为时已晚，白白浪费了大好的市场机会。

6、要真真正正的去卖品牌整体衣柜

飞单的情况在整体衣柜市场是一个难题，有经销商代理整体衣柜品牌但是交付消费者的并不是整体衣柜品牌的产品。但是消费者想要的是品牌衣柜，一旦发现，整个专卖店以往做的服务口碑毁于一旦，甚至影响了其他消费者的看法。长久下来，整个整体衣柜专卖店得不到信任，被整体衣柜品牌发现之后，肯定受罚，甚至会被砍掉。此举，经销商得不偿失。

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精彩内容：首先作为一个整体衣柜经销商，必须要在自己的脑袋里植入一个观念：我卖的不仅仅是衣柜，而是一个全屋家居定制的方案。对待新衣柜经销商，整体衣柜品牌总部会有各式各样的培训或者帮扶，比如在德维尔衣柜，反复提醒经销商，我们为客户依人定制个性化家居定制方案，年底更要提前为客户准备好合适的方案参考。

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精彩内容：衣柜代理热门品牌德维尔衣柜在2015年依然保持着高速的增长，这在2015年下半年已是众所周知的事情，业绩，新加盟衣柜品牌的经销商足足比去年翻了一番。衣柜代理好么?这在去年做得好的德维尔衣柜经销商是最有发言权的，他们以兢兢业业的工作姿态，在德维尔总部的扶持或帮助下，2015年纷纷取得了不菲的回报。

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