整体衣柜品牌专卖店是这样过315的！

一年一度，整体衣柜行业全员动员的315，也是消费者的定做整体衣柜的好时候。代理整体衣柜品牌的专卖店，在这一天各施神通，营造出最完美的整体衣柜定制活动。他们会足足忙碌一整个月，他们是这样过315的。

活动氛围的营造

很多经销商舍不得投入很大的一个店面，只摆放了两个X展架，只在门口挂了几张吊旗而且吊旗的尺寸还非常小，地贴也只是在门口处贴了几张

顾客很难感受到活动氛围导致成交率非常低，氛围营造分为静态和动态两个方面：

静态营造主要分为：

整体衣柜品牌专卖店内的地贴、吊旗、X展架，能布置出气势尺寸要足够大，数量要足够多，能给顾客形成一定的视觉冲击才会有效果。店面外面或者卖场的外围尽量去抢占一些公共广告资源，节假日来购物的消费者相对也集中，如果能在店面的外围或者卖场的外围抢占到优势的广告资源能达到低投入高回报的效果。

动态的氛围主要有：

整体衣柜品牌专卖店面的抽奖、小游戏等，同时要可以聘用一些临时促销人员，在店面或者卖场的周边游行宣传造势，通过这种动态的广告宣传迫使顾客主动接受促销信息达到广告宣传和氛围营造的目的。

做好活动的动员培训

活动的成功离不开团队的配合执行，务必要做好动员培训让所有参与活动的人员认识目标，了解活动的内容、注意事项、活动话术，由于活动的时间，一般都集中在某个时间段引爆而这个时间相对比较短暂，如果参与人员对活动内容不熟悉，对活动话术讲解不顺畅，这样会导致接待率太低很多目标客户被流失了，最终影响活动的效果。

制定销售任务和激励措施

活动期间接待的客户数量上升工作的时间相对长、比平时累，如果不制定销售任务和激励措施

销售人员工作的主动性和积极性就不高容易出现

来了顾客没人愿意接待，接待顾客也不会全力以赴的情况。

只有任务压力还不行有了压力还要有拉力，给销售人员制定达成目标的激励措施，在有多个店面的情况下分团队制定任务和激励，在团队之间要形成竞争机制能把潜能发挥到最大 。

建立好监督跟进机制

动员会开完了，相应的工作也布置完了销售人员微博会按照要求去执行，因此要把目标任务进行细分到具体的人和具体的时间段，及时对任务的执行情况进行跟进，对要执行的工作进行监督检查是否是按照要求在推进，对执行环节出现偏差的要及时找到原因进行纠正对执行期间目标达成好的个人和团队要及时进行奖励及时树立榜样，

营造好的竞争环节激发团队的狼性保证活动的执行彻底到位。

一场看似简单的促销活动，如果不能把以上的核心关键点都操作好再很好的衔接好，最终的活动效果也会打折扣，因此一定做好每个环节的前提下还要把每个环节系统化的连接起来，相信活动一定能取得很好的效果。

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