学会营销，衣柜经销商绝不会说市场不好做

“现在的衣柜市场不好做哦!”说这话的经销商根本就是辜负了他当初选择品牌衣柜加盟的辛劳以及这个整体衣柜品牌的影响力。整体衣柜市场好不好做?有大环境的影响，但也有自己的因素。

最重要的一点是，这些经销商可能还是不明白，定制衣柜不是成品家具，更加不是快消品，卖出一件是一件。这其实是最基本的销售思维：了解顾客需求、产品介绍、成交、收款、顾客转介绍、顾客服务等。但是在现场的市场环境，整体衣柜经销商若不想辜负当初悬着品牌衣柜加盟的努力就必须得要让自己具备营销能力。

在整体衣柜市场，营销就是让产品更好卖。具体包括了：

营销战略(品牌定位、目标客户选择、产品线设计、产品定价等);

营销战术(渠道建设、新客户开发策略、广告等);

营销团队组建(营销团队的组织架构、招聘、培训、考核等)等。

品牌衣柜加盟，重在整体衣柜品牌影响力。经销商若是想着有了不错的产品，就开始大量招聘销售人员，然后希望把产品大量地卖出去，最后很可能会碰壁。销售只是最终的结果，营销思维能力就是让这个结果的过程更加的顺畅。

现实营销中，营销人之间交流最多的话题是“销售技巧”;大小门店的老板、各类企业的老板，向外人请教最多的也是“有没有好的销售技巧”。丝毫没有这样的意识：既然你是老板，你应该思考的不只是销售，还应该思考营销问题，比如如何创造更高的附加值等等。

事实上，营销人之所以重“销售”轻“营销”，跟很多老板的经历有关系：大部分的老板都是做销售出身，以前思考的就是如何把产品卖出去，做了老板之后，虽然身份变了，但是思考方式却没有变。可以说，这些老板的本质是没有变的，不过只是从小业务员变成了大业务员，根本不具备一个经营者的思考方式。

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