有市场规划才能一步步实现目标

二十世纪后的中国市场少有暴发户式的实业家，每走一步，头脑里已经思考到了三年后。市场规划对于定制行业的重要性不言而喻，尤其是做中国衣柜十大品牌代理的经销商，借助丰厚的市场营销力资源，布局营销容易得多。但是代理衣柜品牌都是以地区为单位，每个地区的发展水平不同，小区、楼盘，这是经销商最需要的资源未必是平衡的。所以划分区域市场，做发展规划很有必要。

做市场划分，某种程度上等于消费者群体划分。按照年龄段划分是一个很基础的方式。80后掌握着最重要的财富资源，这一类可以成为中高端消费人群，适合的衣柜风格一般是典雅贵气的，这需要经销商从身份和地位上切入，很大程度上，店长级别以上的或者资深业务员才能将他们谈得拢。90后个性飞扬，追求享受，这一类消费者的需求特征比较明显，简欧风格是一个很不错的亮点，而且他们不惧怕花钱，只要花得值，所以，设计师才能征服他们。

每一地区，都会有按照职业划分的群体，比如说职工大院、教师村等，而且有着同样职业背景的人很容易会凑在一个小区，经销商需要充分挖掘每个小区楼盘的情报，做好针对性的客户挖掘以及接待方案，做好产品以及服务，这样，口碑传播的影响会出乎意料的好。

“对症下药，事半功倍”。做好市场规划，但也不要忘了，客户才使每一个经销商需要看中的。中国衣柜十大品牌代理，有影响力，也需要自己的营销力，更需要自己做好规划。

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