求利，家具加盟代理开店需正中“点”

家具加盟代理品牌-德维尔全屋定制蓝爵士系列客厅家具

无论是什么类型的家具加盟代理，无论是开一家店开始开连锁店，有利润了，什么都好说。但是，可对于家具加盟代理的店来讲，怎样才能获利？如果自己是走定制家具的路子，我们又该把握住什么才能获取利润？

正常一家店需要产品，需要口碑，需要店员。那么，今天我们就来探讨一下家具加盟代理开店需要什么才能获取利润。

1、基石，产品是什么？

对于一个家具加盟代理店来说，产品是门店盈利的核心要素，也是市场交易的根本，只有在产品达到消费者要求的情况下，消费者才会购买，由此才有机会赢得回头客与转介绍客户，带来二次消费。而客户想要什么样的家具？

产品的板材是否达到国家环保标准？产品的工艺是否精细？产品的外型美不美？产品的品质是否过硬……门店所销售的产品只有在环保、外观、工艺、品质等方面均没有问题时，才能创造效益，门店才能持续运营。所以，对于家具加盟代理商来讲，产品就是家具。

但是对于定制家具专营店来讲，单单家具是产品吗？定制家具讲究的是一个科学合理的定制家具服务，它可能是包括了全屋家具定制，这相当于是一个完整的方案。所以，对于定制家具专营店来讲，专卖店能提供的家居设计能力也是产品的一部分。而这一点却同样牵涉到了经营店面中的一个非常重要的点：服务。

2、扩展，服务至上

做加盟代理的，基本上都是讲究品牌。客户定制品牌家具，不仅仅是看中这个牌子家具的质量，更重要的是在定制交流过程中，客户享受到了这个品牌所带来的高质感。所以，经销商需要在客户还没进店的时候，就通过招待，交流、以及成交过程中的一些服务性体验，满足客户，这一点尤其在定制行业来讲是十分重要的，客户是比较乐意也比较需要享受到私人定制的服务。

同样，家具是属于装修类，是需要一定的专业性。客户想要在你的店添置家具，如果店员在介绍的时候无法正确地表达出自己家具产品的特性，客户又如何信服愿意去签单呢？

3、维护，团队乃血脉

一支优秀的队伍，不仅是专业的，敢拼敢战的。无论是哪一点，想要一支优秀的团队，离不开培训。所以，做家具加盟代理，经销商选择品牌的时候，对于品牌方有没有完整、系统、专业的培训体系这一点也需要去考察一下。毕竟，培训靠谁？靠总部的支持！总部专业培训团队对专卖店人员从销售、设计、安装、运营、管理等方面的培训，可以使门店运作更顺利、高效。

营销活动是最快也是最直接占领市场的手段，它往往能很快地聚集人气。看似简单的营销活动，门店是否能了解从策划到落地的全流程？是否明确活动的力度与频率？贸然行动很可能会扰乱门店的正常秩序，得不偿失！

若有专业的营销帮扶团队，家具加盟代理店的营销活动便可有组织、有计划、有规律的执行了，在为门店打开市场的同时，也能让门店学到经验、懂得操作，以便下一次活动能自己组织、自己执行。

4、美誉，靠宣传。

产品再好，服务再到位，没有宣传，没有知名度，消费者也不会买单。不同于简单的在媒体上打个广告，真正有效的广告是针对门店所在市场的目标群体，有针对性地进行宣传。不明宣传重点的门店，在宣传上既增加成本，也无法为专卖店引流。

5、想要签单，店面氛围也很重要

现在有网上商城，有虚拟的3D体验馆，但是想要客户签单的话，还是需要在实体店才可以。家具加盟代理店的整体氛围营造，对消费者的购买行为有很大的推动作用。整体店面按照客餐厅、卧室、书房这些空间布局，充分突出家的感觉以及展示家具设计的效果，客户真正看到了效果才会有意向签单。

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