客户定制衣柜的四大问题

怎么让客户定制衣柜，接受自己代理的整体衣柜品牌?对于大多数客户来讲，整体衣柜品牌的影响力大多时候需要长期的潜移默化，然后才能成为定制衣柜过程中的开端一环。但是在客户定制衣柜的时候，导购员要是把握不住，客户依然不会定制衣柜。

客户定制衣柜，在走进整体衣柜专卖店的那一刻，其实也有很多细节是要注意的。

1. 客户很有意向定制衣柜或者做全屋家居定制，然而我们的导购还在喋喋不休，等到尝试成交的时候客户再说：我在考虑考虑。结果是客户一去不复返。

2. 客户的要求很明确，我们的产品他也满意。在成交那一瞬间，因为价格问题，无法达成一致，不了了之。

3. 客户对我们提供的方案没有大的问题，唯独提出一些瑕疵，而谈到价格问题，或者刁难导购，导购要么被顾客引导，或者我所是从，导致该成交却没有成交。

4.客户对我们的品牌和衣柜产品很喜欢，而且已经决定定制购买，但是对价格不满意想要便宜，而我们的导购没有把握好自己，价格放的太快，让顾客没感觉占到便宜，导致成交后顾客到验收产品时鸡蛋里挑骨头，为售后服务埋下隐患。

怎么办呢?很多导购员知道未成交一切等于零，成交高于一切，然而成交后和客户的关系比成交前更好这是所以导购的终极目的。

但是很多销售员不清楚这些简单的道理，要么没有成交，要么成交后没有和客户的关系变好，导致很多售后服务，更不用说以后的再成交。作为一名衣柜加盟商，免不了涉足到衣柜直接营销中，这时候就需要对这四个问题多家注意，提升自己的业绩。

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