同质化严重！定制家具专卖店经营模式该如何调整？

定制家具在近两年发展得如火如荼，一方面是由于定制家具真正满足了年轻消费市场的需求，填补了成品家具天然缺陷；另一方面，定制家具在未来10年内的市场前景还是相当可观的，因而吸引了不少投资商前来加盟。可是，随着市场竞争越来越大，同质化愈发严重，实体店经营遇到了前所未有的冲击，定制家具专卖店经营模式该如何进行调整呢？

为何定制家具加盟广受经销商青睐？

定制家具专卖店投资有许多成品家具不可媲美的优势。从市场前景上看，如今市场渐趋年轻化，年轻消费者更注重家具产品的个性化设计和功能的实用性。从行业上看，由于房价暴涨，上游产业房地产商如今基本是主打经济型、紧凑型商品房，吸引经济能力有限的80、90后新婚家庭购买，因而消费者对家具的功能和空间利用的需求就更为迫切了。从投资风险上看，与传统家具建材代理的采销模式不同，定制家具专卖店不需要囤货，只充当销售和服务体验两大功能，经销商只需要根据品牌要求的统一装修和上样即可开业，这样就降低了经销商投资的风险，让经销商有足够的周转资金运营店面。综上所述，定制家具加盟广受经销商青睐不无道理。

定制家具专卖店该如何打破僵局？

过去，成品家具采用统一标准化流水生产，产品同质化严重。定制家具正是由于个性化定制的优势，成为市场的新选择。可是，由于市场竞争加大，蛋糕被分得越来越细，定制家具也出现了同质化的问题。针对整个行业的通病，经销商肯定不能坐以待毙。作为专卖店，更应该通过提升服务来增加产品和品牌的附加值。

以德维尔为例，德维尔自升级为德维尔全屋定制后，数百家终端门店也加紧店面升级的步伐，除了在视觉上给消费者带来美观的体验外，营销上也实现全面升级。线下，德维尔给店面引入了VR眼睛及全新的智能终端展示设备，消费者不仅可以跳出店面有限的样板体验，还可以通过设备观看德维尔旗下所有的产品系列及最新方案，此外，透过销售员的VR眼镜展示，消费者还能随时随地实现720°的家居体验，非常方便。线上，消费者还能浏览德维尔全屋定制电商商城，足不出户，就能享受各种特色服务。

其实要打破线下实体店的经营僵局，更多的是要经销商在与有潜力的品牌合作的基础上，善于探索，做差异化经营，才能在市场上脱颖而出！

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