客户不愿意签单，开家具店肯定会遇到的事情

开家具店，利润在哪里？那就是订单。但是客户不愿签单，嫌价格太高了怎么办？自己的导购和业务死活谈不下订单怎么办？这有三个让客户签单的方法，想要成功开家具店的你，千万要留意了。

一、优惠成交法

优惠成交法主要是源于顾客喜欢占小便宜的心理，导购或者业务员在谈单的时候，无需在促销的情况下，适当作出让步，进行一些大减价的优惠。

但是在使用优惠策略的时候也要有需要注意的地方：1.让顾客感受到这种优惠是只针对她一个人的。2.优惠这个事情不要随随便便的应允，顾客会再进一步的要求优惠。3.在顾客一直要求优惠的时候，可以明确的告诉顾客这个优惠自己做不了主，需要向领导请示，在我能够处理的范围内，只能给予你这个价格。

二、二选一法

二选一的方法适合用在具有购买欲望的顾客，这种方法巧妙的使顾客避免了“要还是不要”购买产品的问题。在引导顾客购买的时候，可以抛出这两个选项，供顾客选择。但是切记抛出的选项不要过多，这样会使顾客无法选择。

三、使用激将法

激将法适合用在具有攀比心理的顾客身上，主要是利用顾客的好胜心理促进顾客购买产品。定制家具跟装修差不多，装修好的人在圈子中也是会具备一定的威望。导购或者业务员只需要在适当的时候哦，告诉客户，比他预算还低的客户都选择了定制什么样子的家具，也就是让客户去比较，尤其是熟人，那么这类顾客自然而然的就会选择比自己参照的顾客去定制家具，也更容易接受定制家具的价格。

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