经销商是做什么样的活动吸引客户的？

客户至上，没有客户，做什么都是白搭。在整体衣柜行业，砍价、联盟等活动更是层出不穷，那么在整个家居建材行业来讲，经销商是怎么吸引客户的？家居建材行业最常见的活动促销方式是哪些？

对于经销商来讲，开专卖店总是挂着“我在卖家具”，“我在卖卫浴”………………这样的经销商是最不可取的。智胜终端，活动是一把利剑。

家居建材活动促销一：线上看产品线下体验

在以8090后为消费主体的家居建材市场中，互联网已然成为主流。互联网给人们生活带来了翻天覆地的变化：无论吃饭、购物、阅读等等都可以通过互联网断完成。

家居建材行业也不甘示弱。一些商家推出了线上比价线下体验或者线上召集人群一起探店等新兴购物方式。通过门户网站、微商城、微信、微博等渠道、只要有一点闲暇时间，消费者就可以利用手机上网一家一家地看货比价。一旦选中了自己喜欢的品牌就可以直奔线下专卖店体验，以后再下单，省钱、省力、省时间。

这样，既符合了8090的消费习惯，又给商家扩展新渠道带来了不小的流量。不过，往往有一些我们在现实生活中很难看到“大品牌”充斥各大电商平台的显赫位置，通过品牌影响力对品质进行保证，秒杀了无数小型淘宝卖家，还可通过价格优势打击实体店同行。这往往使得大部分中小型建材商家在线上比价这阶段失去优势。

家居建材活动促销二：扫码送礼、线上活动送礼等

在许多家居建材卖场，只要是有涉及“送礼品”活动的，往往都人山人海。

但有调查指出，不少市民当前并无消费需求，只是商家通过微信、现场活动扫码等方式无偿赠送礼品，市民们只需动动手指头就能获得礼品。许多市民正是是受商家各种无偿赠送的各种礼品吸引而来。

现场无偿送礼品，其实并不是单纯的“花钱买吆喝”。商家通过这种方式，除了能制造出火爆的现场氛围外，亦可以获得市民对品牌的关注和线上渠道的庞大流量，扩充自己的用户流。同时有助于商家通过大数据进行市场细分，正确制定下一步发展战略，比如说德维尔衣柜的年度双十疯惠活动，客户十分的欢迎。

家居建材活动促销三：家居建材商家实现分期付款

根据相关调查发现，家装市场上大量购房业主及改善型住房尽管有装修、购买家居的需求，但却因资金有限囊中羞涩而无奈取舍，甚至打退堂鼓，干脆放弃，将目光投向价格相对容易接受的其他产品，但心里难免会有一些不甘。

不过，也有一些消费者会倾向于“借钱”消费。据了解，当下部分家居建材商家已经开始与银行合作，实现贷款消费或者分期付款，减小消费者购买家居、建材以及装修一次性投入的压力，满足了消费者的需求，也可以提升客户的生活品质，让家居购物走向新时代消费前沿。此举是消费者、商家实现共赢的有力举措。

不过，家居建材商家往往需要庞大的资金流来维持产品渠道的正常供应，使用分期付款，容易造成资金流断链，引发不想要的后果。所以不是很大的企业都不会采用这种方式

家居建材活动促销四：明星代言产品

明星代言，在家居建材行业中可以说是绝对的潮流营销方式，企业选用明星做品牌代言的现象也是较为常见的。尽管明星代言的费用相当较高，但是家居建材企业仍然热衷于此。原因在于明星代言确实可以在消费者一层面推起一股不小的波澜。

众多家居企业纷纷借明星代言成功上位，家居建材品牌牵手当红明星的一幕不断上演。不过由于明星代言费用较高，通过成本考虑，不是很适合中小企业推广。

家居建材活动促销五：精准营销

在家居建材行业，由于消费者的差异性，消费者对家居的选择也不尽相同。在日常生活习惯中，有些消费者喜欢蓝色，有些喜欢红色，有些喜欢实用性，有些更趋向于性价比，外形选择也难以达成一致。

有的企业意识到了这一点，所以，以爆破营销为代表的精准营销、文化营销、打小区等促销方式遍地开花。爆破营销变坐商为行商，销售人员走进小区，一对一地寻找有消费需求的客户。寻找用户突破点，以完成建材交易。

精准营销既可以帮商家找到有需求的客户，消费者也可以更为直接地挑选到心仪的产品，双方可谓互利共赢。

家居建材企业进行市场细分，有利于发现发展机会，为扩展市场正确制定下一步发展战略，有助于综合市场需求，扬长避短，在根本上抗衡对手。

家居建材活动促销六：联盟、团购、砍价促销

在一些网站经常会有这类活动：客户一次性购买几种打包的商品，而商品就会以比平常便宜很多的价格“打包”出售。这类活动统称团购活动。通过这类活动，人们往往能购买到许多物美价廉的物品，商家也可以将大量商品让利打包销售出去。

所以，越来越多人喜欢通过“团购”购买物品。在家居建材行业，团购活动同样适用。

举办联盟、团购、砍价活动，既能让利给广大顾客，活动具备亮点、痛点，同时也借活动扩大品牌宣传，维护品牌形象，增加经销商信心，最终达到互利共赢。

制胜终端，以客户为本是每一位经销商做大做强的必要条件，活动是这一条件的最好升华。家居建材行业不同于快消品，价格普遍波动较大，活动则让客户在得到实用家居之外还能得到实惠，从而更加相信家居建材品牌，相信专卖店，相信经销商。

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