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经销商创业不能只盯头部家居品牌,这三种公司都值得考虑!

类别:行业动态  作者:大材研究  发布时间:2022-04-29 14:59:28 浏览:2283 评论:0
内容摘要:最近,一些经销商投诉厂家问题的信息,陆续出现。有些矛盾还非常大,经销商很艰难。
最近,一些经销商投诉厂家问题的信息,陆续出现。有些矛盾还非常大,经销商很艰难。

要论错误,双方都有,并没有完全是谁对谁错的问题。

法治社会,都要按法律法规来办,一定按条款来,可能并不是厂家的问题,但经销商确实又损失惨重。双输局面的形成,超出了厂商原来的预期。

作为经销商,要想成功,并不是一件容易的事情。毕竟是创业,总有成败,动手一定要评估自己的能力与资源。
一般来讲,大家居行业里,经销商之所以成功,至少需要做对六件事情,才实现了后续的业绩提升,进而跑赢了大多数公司。

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(图片来源:拍信创意,侵删)

据大材研究的梳理,这些事情涉及:
1)动手较早,抓住了市场红利;
2)选对了品牌,相互赋能,实现合作共赢;
3)带出一支打硬仗的团队,培养起骨干力量,夯实抢占市场份额的长期能力;
4)建立起获客、渠道等资源优势,使得业务良性运转;
5)老板主动学习,升级能力,跟上了竞争形势的变化,立于不败之地;
6)在本地客户圈层里建立了口碑,确保了订单的可持续获取。

毫无疑问,选对品牌至关重要。调研显示,八成以上的大商,都有凭借某个品牌打开局面的经历。即使后来进行业务调整,手上至少会有一两家核心品牌。

这个时代,想加盟代理一个品牌,越来越容易,只要你有启动资金。

关键在于,能不能选对一个合适的品牌,能不能接得住品牌?

大材研究认为,如果品牌选择出了问题,就可能成为韭菜,投入几十上百万的资金,结果什么都没赚到,就被洗牌出局。

梳理部分公司的信息时,大材研究发现,很多企业每年都在优化经销商,可能占到整体的5%到10%左右,血本无归者肯定有。尤其是比较大的品牌,对经销商要求可能比较高,一定要冷静评估,自己是否具备接招的实力。

那么,什么样的品牌值得经销商考虑?大材研究认为,不一定只盯头部品牌、知名品牌,可以考虑如下三种公司:

1、网红品牌、流量品牌,就是品牌自带流量,在某些客户群体里,纳入首选。这样的品牌可能是近年崛起,处于高速发展阶段,对经销商要求相对较低,可以纳入考虑。

2、差异化的特色品牌,在某些区域有特色。
可能名气不如一线,但招商扶持力度很大,而且处于上升期,机会还是蛮大的。
大材研究接触的一些经销商里,确实有一定比例的中小品牌经销商,近五年里新入场的,做得还不错,虽说没法跟大商比,但至少打开了市场局面,拥有了继续向前奔跑的底气。
代理了有责任、有沉淀基础,并且快速发展的品牌,双方长期稳定合作,避免了品牌替换等成本。
而在选品过程中,部分大商认为,一定要了解品牌工厂老板的经营理念,是否全力以赴做长久的事业。

3、稳健的中型老品牌,发展速度不快,但生产能力扎实、拥有一定的产品竞争力,关键是工厂的口碑还不错,讲诚信、有干劲。

这样的品牌,做起来比较放心,比如不用担心交付出问题、产品质量相对有保障。只要经销商的能力强,就可以在本地把业务做好。

由于不是知名的品牌,老板们做足长线作战的准备。

其实,即使一些非常有名的品牌,在部分市场要想打开局面,也并不是轻松的事情,几个月可能搞不定。
除非你的资源是现成的,品牌拿到手之后,就能出单。

缺乏充足的客户资源,建议经销商在签署合作协议时,留足缓冲期,跟厂家把协议签得长久一些,惩罚措施少一些;在付款、团队落地辅导等方面再争取更多的支持。

第一个半年,用来打基础;第二个半年,实现业绩的明显改变;第三个半年,争取能够有所盈利。
长期苦扛、不盈利,肯定走不远。

(文章来源:大材研究,侵删)
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